意味着战略营销的数据、技术和工具已准备就绪

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意味着战略营销的数据、技术和工具已准备就绪

Notapor bitheerani3131 » Mié Ago 31, 2022 12:35 pm

这是一个吸引了一代人营销的前景:客户数据、智能和洞察力的结合潜力使我们能够预测收入和增长机会。虽然技术和数据访问方面的限制阻碍了营销人员实现这一成就,但新的进步使营销人员比以往任何时候都更具战略性。 我们最近与 B2B 营销相关的调查结果 显示,超过一半的 B2B 营销人员认为,将数据战略化是他们公司的首要任务。有两个主要因素推动了这一转向更具战略性的市场规划:更容易访问数据和更先进的技术,这两者都允许更明智、更集中的决策方法。 数据和技术组合 虽然我不愿在这里介绍经常被过度炒作的大数据话题,但很明显,利用近乎实时的信息与更传统的资源相结合的承诺可以彻底改变营销人员推动战略的能力。 但这些数据只有在可以访问、可视化和解释以提供可在现实世界中立即采取行动的洞察力时才有用。实现这一目标并轻松实现这一目标的技术、工具和应用程序现在已成为现实。

如今,在线工具可以将内部和外部数据与大量预测性见解相结合,例如企业是否正在进入新市场、开设新设施、招聘新高管或正在经历快速增长。所有这一切都让营销人员掌握了使用正确数据制定正确策略的权力。 付诸实践 那么这种数据源和技术的融合对于战 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 略营销方法意味着什么呢?我们看到的最重要的发展之一是基于帐户的营销 (ABM) 作为组织营销策略的核心要素的兴起。ABM 并不是什么新鲜事,但随着数据和技术终于赶上了这一概念,这一概念正在获得关注。 在对 100 多名全球营销人员进行的另 一项调查中,90% 的人表示他们认为 ABM 与他们的业务相关,86% 的人相信它将推动增长。这种信心是正确的,MarketingProfs 报告称,使用基于帐户的方法的公司从营销工作中产生的收入增加了 208%。

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大多数人不谈论它,但数据确实是任何基于帐户的策略的基础构建块和必要的燃料。如果没有正确的数据,您的决定将基于猜测或半真半假。我所说的数据不仅仅是您的 CRM 或营销自动化系统中的数据。也不仅仅是外部数据。它是内部和外部数据的组合,以易于理解的方式进行分析和呈现,使 ABM 成为可行的东西。 使用这些内部和外部数据相结合,您应该能够就您自己的特定市场问自己数百个问题,包括诸如“正在使用哪些技术?”之类的问题。或者“他们在新的领导下吗?” 所有这些特征都可以映射到帐户,以帮助您了解哪些公司更有可能购买您的产品。 选择目标客户后,您可以继续发挥潜力,首先验证您确定的目标,映射联系人覆盖范围并评估迄今为止的客户渗透程度。然后,您可以根据职能和角色确定最相关和最有效的联系人,以确保您拥有正确的增长覆盖面。 现在我们真正开始做生意,为您的帐户地图创建的洞察力增加深度。
bitheerani3131
 
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